“來自加拿大的客人，我想了解一下冰箱、洗衣機和烘干機，五分鐘后來，歡迎合作”、“英國客戶想了解電視，沙特客戶對空調感興趣，伊拉克客戶想談海信所有種類，俄羅斯客戶想做電視

“來自加拿大的客人，我想了解一下冰箱、洗衣機和烘干機，五分鐘后來，

歡迎合作”、“英國客戶想了解電視，沙特客戶對空調感興趣，伊拉克客戶想談海信所有種類，俄羅斯客戶想做電視和廚房電器，來自印度尼西亞的電視和洗衣機客戶

廣交會期間，在這樣一千多個全球客戶需求頭腦的廣交會上看看變化吧。 從賣產品到賣品牌，一直閃爍在海信國際營銷公司市場部負責人王寶的手機上。 在這家海信國際營銷公司專門為134屆廣交會成立的內部集團中

約有300名海外相關業務負責人，各司其職，負責與來自世界各地的客商的對接。 為了提供比較安靜的環境，海信展區還設有特別的兩層商談區域。 因為客人都滿了，

海信方面的工作人員要“擠”幾桌。

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據廣交會組委會統計，截至10月19日，來自全球210個國家和地區的海外采購商線萬條，出席人數比第133屆同期大幅增加。 其中，來自共建“一帶一路”國家的采購商約7萬人，

與第133屆同期相比增加了65.2%。 說起廣交會上的高人氣，王寶感慨良多。 “以前參加廣交會，很多產品的陳列和展示，可能是重視訂單量、成交量。 現在的一個巨大變化是我們更加重視品牌的塑造

技術創新實力的展示和現場產品的相互作用體驗。 ”

這背后也是中國自主品牌的發展之路。 王寶想起以海信為首的中國制造正在掀起全球熱潮。 我過去參加過這樣的展覽會。 中國產品是“性價比高”的代名詞。 為了下單，中國企業的產品不能比別人貴。 變高的話就錯了。

海外客人來了之后拼命砍價，最后成交了。 “海信通過長期的技術投入和發展，不斷發展智能家電、ULED電視、激光電視等高端產品，引起用戶和客戶的興趣。

我們的中高檔產品現在可以放在客戶最好的店里賣。 例如，在一些海外頻道上，僅銷售的海信電視就有近10種。 ”

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同樣令人印象深刻的還有海信國際營銷公司空調銷售部副總經理陳媛媛。 陳媛媛說，以前參加廣交會純粹是賣產品，客戶來了就問價格，現在賣品牌。 更多的客戶會“點名”購買海信品牌的產品。

我想成為海信的海外分銷商。 她在現場還舉了另一個例子：“今年在德國柏林舉辦的IFA展上，海信有獨立的展館，還設有Keynote即開場表演的環節，我們的總經理用英語做了演講。

陳媛媛說：“與十幾年前沒有人邀請我們相比，這是一個巨大的變化，海外這些展會參展商對我們的尊敬和歡迎，恰恰表明我們的品牌影響力在國際市場上得到提升，中國品牌得到了廣泛的認可

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2006年，海信正式提出“頭在海外”的發展戰略。 2007年海外收入不足84億元，總收入占比18%，自主品牌占比不足10%，2022年海外收入757億元，總收入占比41%。

自主品牌占比高達83.6%，海信布局多年的國際化戰略開始“開花”。

了解海信發展史的人都知道，走這條路不容易。 從2006年開始，海信從“租船出海”的OEM業務轉向最難的“造船出海”，打造自主品牌。 從2008年到現在，

海信在中國企業中通過體育營銷提高知名度，走上了建設自主品牌的全球化道路。 從2016年開始，海信不斷贊助歐洲杯、世界杯，成為中國企業體育營銷的頂級玩家

海信品牌已連續7年成為海外人士最為熟悉的前十大中國品牌。 海信的10萬多名員工中，有2.4萬人為外國員工，僅在歐洲就擁有近1萬名海外員工。

“這次來的客人中，既有老客戶，也有新客人。 看到海信新技術、新產品、歐美日這一發達市場創造的領先優勢，很多以前沒有合作意愿的客戶也積極尋找出路。

老客戶也來了，表示深刻理解海信在海外的本土化戰略和打造自主品牌的決心，期待繼續合作，建立親密的合作關系。 ”王寶說。

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