多家帶定制業務的家居建材公司成功上市,一大撥成品家具龍頭躍馬

很多有定制業務的家居建材公司成功上市，一大批成品家具龍頭躍馬跟上。

原定制家居集中在櫥柜和衣柜兩個板塊。數據顯示，兩個領域的滲透率分別上升到60%%、33%。自然，這種滲透率不會停止，還會繼續上升。

此外，定制正在擴展到桌椅、沙發、床等其他家具類別，逐漸形成全屋定制。同時，根據衛生間、廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、視聽室等場景定制。

大多數大牌都在做三件事：

一是渠道加密，一二線城市提高網點密度，彌補三四五線城市的空白。那些在當地縣鄉市場生活良好的公司，即將面臨強龍的吞食。

二是推套餐，降價，提高性價比，原本是中小企業的王牌，現在很快就被鱷魚搶走了。有多少消費者愿意以同樣的價格選擇你的家具？

三是提前布局精裝房成品房，與房地產開發商聯盟，加入恒大、綠地等超級腕供應鏈。稍大一點的品牌開發商喜歡注意合適的家庭，你的品牌很小，他根本不跟你說話。如果關系更好，它會給你一些生意。

但核心業務還是會給一二線品牌，道理很簡單，開發商的樓盤也需要有名的家居建材品牌做背書，他的房子賣得很高。

現在很多大開發商都進入了三四五線城市，這曾經是中小開發商的戰場，也是中小家居品牌掘金的舞臺。在軍隊的壓力下，每個人都可能失去傳統的優勢戰場。

即使是成品家具的顧家家居，2017年也有66年.65億，同比增長39.02%目前，定制已經達到戰略高度，全屋定制業務線已經單獨開通。

簡單來說，鱷魚毫不猶豫地擠壓了中小公司的生存空間。蛋糕這么大，別人搶的多，剩下的自然少，能養活的公司只能減少。

模式難以找到創新突破，定制產品同質化，定制服務缺乏粘性，線下渠道被大品牌嚴重擠壓，電子商務板塊模式難以動搖，總之，TO B推不動，TO C拉不來，連渠道都搖擺不定。

作為一個大客戶，如果關系到位，你不需要做任何轉型，你仍然可以得到一些清單。這可能與你是否定制家居無關。但是不可能得到核心訂單。如上所述，大客戶也會考慮與大品牌聯系。

雖然現在每個人的房子都很受歡迎，整個房子的定制都很受歡迎，他們都在從事各種類別和各種類別的工作，但你有沒有想過，至少50%的消費者不愿意購買同一個品牌，他們會覺得自己什么都做，可能不專業。

例如，我將成為客廳定制的老板。如果我想定制客廳，我會來找我。如果你在做書房方面有優勢，那就去書房場景吧。如果你成為這個細分領域的老板，估計很多有書房的家庭或辦公室都會來找你。

集中解決一個問題，如何做好一家店，搞定一個市場，引爆一種模式。

很少有具有創新價值的中小企業能夠與大品牌形成互補，也不排除新的黑馬老板會跳出水面，在一些細分品類或細分市場上占據主導地位。當然，也會有少數公司賣個好價錢，投入到老板的懷抱中。但這可能只是一個很少的案例。這樣的好事可能是區域市場上中小企業中的佼佼者。