這一波直播帶貨“出圈”，羅永浩功不可沒。

　　中國第一代網紅羅永浩在抖音第一次直播，帶貨1.1億；“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭，售價“只要”4000萬；100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”；董明珠成新晉“帶貨女王”，直播銷售超7億；劉濤、陳赫等明星扎堆入局，掀起帶貨新玩法；一些媒體也紛紛“開店”，新聞主播賣貨也毫不示弱……

　　在疫情防控的宅經濟“催熟”之下，直播帶貨迅速在各行各業攻城略地，無論年齡、背景、性別和區域，這期間我們幾乎每一個人都在不同場景下被普及了直播，甚至已經成為一股席卷全民的新力量。

　　可以說，2020年是直播帶貨元年。

　　直播以帶貨形式煥發新生命

　　時間回到2016年，隨著智能手機、4G網絡在中國的全面普及，直播行業誕生了超過千家的直播平臺（如映客、YY等），收割了超過3.5億的用戶。那一年，被稱為直播元年。

　　最初的熱潮過后，2017年行業就迎來了一輪降溫。某機構發布《2017中國網絡視頻直播行業趨勢報告》，報告顯示，僅僅過了不到半年時間，網絡直播用戶月人均使用時長就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。另有統計數據顯示，早在2016年年底，主播們的收入就已經出現縮水，連續數周周下降率都在40%左右。

　　這個行業又開始被人唱衰，說“直播已死”，許多玩家、資本紛紛退場。

　　當時的直播主要依靠打賞、廣告來變現。隨著流量和收入不斷降低，我們一度以為直播就要這樣落寞下去了，但它其實正在以帶貨的形式煥發新的生命。

　　因為直播沒有什么技術壁壘，更多屬于一個變現工具，任何產品都能加入直播，所以一些擁有海量活躍用戶的平臺也開始發力直播，直播生態開始有了新的變化。

　　化妝品專柜的柜臺員工李佳琦，在公司的鼓勵下開始直播賣口紅；淘女郎薇婭，為了給自家店鋪拿免費流量，也接受了直播小二邀請……從2017年到2018年，李佳琦和薇婭等人在電商平臺直播帶貨上的火熱，對直播帶貨行業形成了強有力的推動。

　　新的格局開始了。

　　而今年的4月1日羅永浩的直播首秀，我認為是直播帶貨全民化的引爆點。在那之后，我們就看到了越來越多的企業家、地方官員、明星開啟了自己人生第一場直播帶貨。

　　直播帶貨最大贏家還是平臺

　　中國式創業的特色就在于，一旦看到了所謂風口，大家總是會一哄而上。那么，直播帶貨業未來會如何呢？它能走多遠呢？

　　直播帶貨其實就是互動版的電視購物，除了互動性更強，它還更加真實，優惠力度更大。最重要的是，你見到哪個電視購物是李彥宏、董明珠這種級別的企業家們親自給你做推薦的嗎？

　　直播帶貨在疫情期間宅經濟下“催熟”，且隨著5G、VR等技術的發展，直播的體驗感會越來越好。因此，作為一種銷售場景，我認為直播帶貨這種形式會長期存在，但是它的熱度或許只會持續兩年左右的時間。

　　因為用戶是有審美疲勞的，互聯網模式也在不斷迭代出新。縱觀這些年互聯網各種營銷方式的發展，微博、公眾號、社群……都是在爆發后下降再進入長期的平穩期。

　　那作為商家要不要跟這個風？當然要。就算只有兩年，紅利抓住了也是好的。但是，大家不要舍本求末，產品的質量和口碑才應該是擺在第一位的，同時還要避免促銷對品牌造成傷害。因為目前直播帶貨賣得快而多，主要靠的就是在同等產品中價格更低。等到沒有折扣的時候，這些品牌商家會發現產品賣不動了。

　　所以，面對直播帶貨這種營銷形式，抓住風口的同時要根據自身定位在直播方式上做一定的調整，帶給消費者除了低價以外的附加價值，而不是一味地跟風促銷。

　　當然，直播帶貨這個風口，最大的贏家還要數每個人背后的平臺。

　　老牌玩家競爭激烈，新的玩家還在陸續涌入。新物種已來，這場盛宴你要參與嗎？（劉興亮）

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