2020年，中國企業特別是外貿企業經受了一場前所未有的考驗。

　　一場突如其來的“疫情”讓一大批外貿企業陷入沼澤而無法自拔。

　　沉舟側畔千帆過。就在一些中小外貿企業還死抱著傳統的經營方式茍延殘喘時，跨境電商卻來了一個華麗轉身，成為2020年外貿市場中的寵兒。

　　其中最為耀眼的便是優品88。作為一家為企業提供互聯網廣告、互聯網電子商務營銷的高新企業平臺，疫情期間，通過對網絡用戶的精準分析和精準定位，采用優準在線、精準互動的營銷手法極大地地滿足了客戶特別是做外貿生意的客戶的個性化需求。

　　優品88的終極目標是：樹立起企業產品和服務在顧客心目中的良好形象，強化顧客的品牌意識，為企業培養和建立穩定的忠實顧客群，從而達到一對一傳播溝通的終極目標，即由企業與消費者之間的溝通轉化為消費者與消費者之間的溝通，從而實現消費者的口碑傳播和無限客戶增長，使企業低成本擴張成為可能。

　　優品88的營銷特點很明顯：通過網絡用戶信息的分析精準定位目標客戶，根據用戶的消費需求與消費傾向，應用分析技術，識別目標客戶，合理匹配產品；在強大數據庫的支撐下有效的整合客戶信息數據

　　并且基于用戶反饋與用戶接觸的特征，為新產品開發和新產品營銷提供準確的信息。

　　優品88的強大功能還在于能夠促進客戶的重復購買。通過用戶的消費行為，結合預測技術，推演出外貿市場每一個潛在的營銷機會，為外貿企業的營銷業務推廣提供有效解決方案，提升客戶的復購率。

　　在長期的實踐和探索中，優品88始終“堅持兩手抓，兩手都要硬”的原則。一手抓用戶價值管理，合理整合用戶資源和維護手段，為建立長期的客戶忠誠度提供信息支撐，維系營銷活動的執行與管理。另外一手就是幫助顧客實現利益最大化。依托穩定可靠、性價比高的產品、便捷快速的物流系統支持、細致周全的服務態度贏得了顧客信賴。

　　優品88的成功，自然而然地讓一些B2B工廠開始萌生轉型做跨境電商的想法。

　　想法是好的，機會也是有的。可是跨境電商是那么好做的嗎？

　　其實不然。據媒體介紹，一些外貿企業在市場不景氣的情況下，病急亂投醫，通過參加了幾次B2C大會，偶爾結識了幾個外商就冒冒失失地闖了進來，結果很快就倒在半路上。

　　想要做跨境電商，千萬不能頭腦發熱，更不能聽那些所謂“專家”胡言亂語，決策之前一定要像優品88那樣詳盡地對市場條件、自身條件進行系統的調研和分析，找準入口，準確定位，否則，非吃苦頭不可。

　　網上瘋傳：有一家做3C產品代加工的工廠老板，在一次參加B2C大會上，聽說3C產品在亞馬遜上面很能賺錢，于是，他顧不上甄別信息的真偽，回到家后就花了大價錢請了運營團隊來做項目，結果，錢燒完了，產品全壓在了倉庫，還欠亞馬遜一大筆錢。

　　這個教訓不能說是不慘痛的。這個老板犯了兩個錯誤：一是不了解市場，又不認真調研，人云亦云，邯鄲學步；二是不了解自己，在自己不具備條件的情況下輕信了一些代運團隊。據說當時3C品類在亞馬遜上的競爭已經非常激烈了，即便是自己做的團隊做也很難做出成績，更別說是代運營團隊了。

　　盲目入場的結果就是自己挖坑把自己埋了。

　　奉勸那些準備轉型的外貿企業的決策們，轉型過程中一定要多去了解一下市場，也多了解一下自己，了解自己的產品究竟適合于什么樣的平臺。充分調研后再做決定，切忌拍著腦袋盲目決策。否則，吃虧的一定是你自己。

　　事實證明，長期以來，B2B工廠玩的是產品研發，根本就沒有玩過流量。作為玩流量的萌新，B2B外貿企業剛進場時，所要面對的是那些早已經把流量玩的通透的市場“大咖”。想強大先生存，把市場吃準了、吃透了，找對產品的流量切入口，慢慢發展，低調發育，絕不可剛剛入場就想和Anker，Mpow這些品牌比肩。如果是那樣的話，你一定會死的很難看！

　　網上流傳了這樣一個故事：一個學員之前在一家做手機殼的公司上班，就是這家做手機殼的，卻在寶安甲級寫字樓租了整整一層樓。憑什么？憑得是他們做的手機殼有創意，又懂得巧妙地規避正面競爭，慢慢地就有了適宜自己生存的發展空間。后來品牌有了知名度，他們這才開始布局亞馬遜，速賣通的渠道，一步一步做的風聲水起。

　　這個故事難道還不值得那些準備做跨境電商的企業決策者們好好地思考嗎？

　　B2B工廠轉型跨境電商，還是要先惦量惦量自己，在自身能力上做做文章。在還沒有做大做強之前，根據自身條件量力而行，切不可貪慕虛榮，盲目攀比。從低配開始，找一個交通便利的地方，租上幾間適用的房子，打造一個屬于自己的電商團隊。一步一個腳印，踏踏實實地向前發展。

　　值得注意的是，一些B2B工廠轉型跨境電商后，貪大求洋，狠不能一口吃成胖子。開通了B2C的渠道之后就把把所有做過的產品都堆到網上，看上去就像是一個雜貨鋪。這是一種非常愚蠢而又幼稚的做法，要知道，現在的電商做的是運營，是經銷，大而全的時代早已過去。不去準確地給自己的商鋪定位，給用戶定位，那么，這樣的商鋪注定是短命的。

　　工廠B2C轉型跨境電商不是兒戲。不論你的工廠有多大，也不論你的資本有多雄厚，虛懷若谷，潛心鉆研，從零開始，從頭做起，才是成功的唯一之路。

　　在這一點上，優品88也許是個不錯的借鑒。創業初始，優品88專而精的只做一個品牌、甚至一個商品，因為是小站、是一個剛剛起步的獨立站，所以他們的產品定位非常細致、非常越專注，既降低了營銷成本，也規避了資源投入的風險。隨著市場份額的不斷擴大，優品88開始逐步整合網站的匹配資源、人才資源、網紅資源，并用這些優勢資源建立優勢，共同支撐起自己的“獨立站”，最終在市場上獲得了一席之地。