B2B平臺有一個很大的作用，就是它的國外客戶能在瀏覽你的展示信息后發(fā)出詢盤，必然是在你的展示頁面上獲取了你們公司能夠滿足他的需求的“積極信號”。

　　而這個信號絕大多數(shù)情況下就源于你的產(chǎn)品頁面——在這個頁面上，客戶發(fā)現(xiàn)了他正在找的產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品。

　　集君就分享一些在B2B平臺編輯產(chǎn)品頁面時的注意事項。

　　產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品圖片質(zhì)量對于網(wǎng)站整體的的建立極其重要，所以請慎重選擇產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品圖片或相應的視覺展示。建議先對你的訪問者的瀏覽習慣和偏好有一個深入的了解（你的客戶喜歡看到什么樣的圖片？），然后選擇一張或者多張能夠清楚的傳達這些要點的圖片。盡管一張圖片勝過千言萬語，但是在圖片展示的基礎(chǔ)上，你的潛在客戶還是需要文字來幫助他們盡快了解你的產(chǎn)品，以及你的產(chǎn)品和服務可以怎樣幫助到他的業(yè)務，所以需要簡明概述并且能夠快速讓客戶得到上述信息。

　　概述的長度必須能夠說明你的產(chǎn)品的功能和用途，并且又不過于啰嗦（導致客戶不能從中快速提煉信息）。建議大家盡量使用包含客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞的語句，避免使用一些容易讓訪客產(chǎn)生混淆的詞匯。

　　3、產(chǎn)品具體描述

　　上面介紹的產(chǎn)品概述能夠說明一定問題或者讓對口的客戶繼續(xù)瀏覽，但這還遠遠不夠。一般做得好的產(chǎn)品具體描述，會包含很多客戶關(guān)心的問題的解答，

　　例如常見的產(chǎn)品的特點，顏色，尺寸，規(guī)格等等，當然最好能夠有可以下載的文檔方便客戶進一步保存查閱。針對不同的目標客戶需要不同的內(nèi)容。

　　盡管所有類型的客戶都會來看你的網(wǎng)站產(chǎn)品頁面，但是不同角色的客戶以及處于不同銷售階段中的客戶，想要看到的內(nèi)容也會是不一樣的。用戶評論很重要。

　　你的潛在用戶能夠從中獲取你與其他客戶之間的案例信息，用于對比自己的實際需求情況，

　　從而進一步對你的產(chǎn)品和服務依據(jù)自己的需求開始進行匹配，所以對待每一個客戶

　　從詢盤到買賣完成，都要認真經(jīng)營。