涂料市場(chǎng)慘烈洗牌 經(jīng)銷商或逃離或轉(zhuǎn)向

家居建材生意難做，有一類更難做。

是的，這類是涂料。

與瓷磚、地板、浴室一起，涂料是最早實(shí)施品牌化的家居建材品類。在最繁榮的時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)不少于數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌。今天的市場(chǎng)已經(jīng)大不相同了。

最近簡(jiǎn)象家居走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的情況增加了對(duì)市場(chǎng)慘烈洗牌現(xiàn)狀的感知。

涂料市場(chǎng)洗牌慘烈。

一個(gè)二線國(guó)產(chǎn)涂料品牌的總代理將原來(lái)幾百平米的旗艦店分為兩部分。一方面繼續(xù)做原來(lái)的國(guó)產(chǎn)涂料品牌，另一方面改成立邦的專賣店。要知道，這個(gè)總代理經(jīng)營(yíng)自己的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)15年多了，自己開(kāi)店，做家裝公司，做工程，開(kāi)分銷，鼎盛時(shí)期一年提貨上千萬(wàn)，和廠家一起在當(dāng)?shù)刈龉卉嚒V播、高速公路品牌等各種形式的廣告，成為該品牌的全國(guó)模式市場(chǎng)。談到立邦代理的原因，代理商表示，原來(lái)的國(guó)產(chǎn)涂料品牌太難做了。雖然有一定的知名度，但不是行業(yè)一線品牌。不管你投入多少人力物力，銷售還是挺痛苦的，只好增加立邦銷售。

巧合的是，另一個(gè)城市的涂料代理最近也很困惑。該代理自20世紀(jì)90年代以來(lái)就開(kāi)始從事涂料業(yè)務(wù)，一直代理行業(yè)三、四級(jí)國(guó)內(nèi)涂料品牌，主要是分銷渠道，最多有數(shù)百家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，年銷售額近1000萬(wàn)。然而，自三年前以來(lái)，該代理發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的損失越來(lái)越嚴(yán)重，月分銷渠道的出貨量從50.60萬(wàn)急劇下降，到今年的月出貨量只有不到10萬(wàn)。在過(guò)去的三年里，該代理試圖通過(guò)代理二線國(guó)內(nèi)涂料品牌來(lái)增加銷售，但收效甚微。在分銷渠道急劇減少的情況下，代理發(fā)現(xiàn)自己店鋪的銷售也大幅下降，主要問(wèn)題是顧客關(guān)心品牌，希望購(gòu)買立邦。多樂(lè)士，不再是華潤(rùn)。嘉寶莉等。每筆交易，都需要花費(fèi)大量的精力來(lái)說(shuō)服客戶同意品牌。

做行業(yè)非知名品牌很難，那么做行業(yè)知名品牌的涂料經(jīng)銷商呢？據(jù)一位在縣城做涂料生意10多年的經(jīng)銷商介紹，他之前一直在做小涂料品牌。考慮到涂料生意難做，縣城市場(chǎng)情況，看到國(guó)產(chǎn)涂料品牌三棵樹(shù)鋪天蓋地的廣告，他終于下定決心前年把品牌換成三棵樹(shù)。一開(kāi)始因?yàn)閮r(jià)格原因有點(diǎn)難，但是經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整，逐漸找到了一條路，預(yù)計(jì)今年銷量將達(dá)到300萬(wàn)。以前做小品牌的時(shí)候，從省會(huì)總代理購(gòu)買，一年最多20萬(wàn)，很高興及時(shí)轉(zhuǎn)移。同省另一縣的涂料經(jīng)銷商早在10年前就從做小品牌變成了立邦。他們說(shuō)現(xiàn)在生意難做，但是一年的銷量還是穩(wěn)定的。他們總結(jié)說(shuō)賣小品牌單品利潤(rùn)高，賣大品牌銷量大，最后賣大品牌賺錢。

大品牌看起來(lái)很吸引人，但不一定適合每個(gè)經(jīng)銷商。一個(gè)地方市場(chǎng)容量有限，每個(gè)知名涂料品牌大多只有一個(gè)經(jīng)銷商，先來(lái)后到。制造商還考慮經(jīng)銷商的實(shí)力、資金、經(jīng)驗(yàn)、渠道等。一些小型涂料經(jīng)銷商或資金有限。或者缺乏經(jīng)驗(yàn)。或者渠道不夠，做大品牌往往無(wú)能為力。上述兩家涂料代理商都達(dá)到了一定的規(guī)模，生活仍然很艱難，一些小型涂料經(jīng)銷商加艱難。在終端建材市場(chǎng)，許多小品牌的商店已經(jīng)消失，要么轉(zhuǎn)向其他建材類別，要么成為立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)等涂料品牌的城市分銷。簡(jiǎn)象家居看到，在許多家居建材市場(chǎng)，一些知名的涂料品牌在一個(gè)市場(chǎng)上有很多商店。

許多涂料經(jīng)銷商表示，隨著家居裝飾市場(chǎng)對(duì)木材涂料的需求基本消失。乳膠漆面臨著墻紙、墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料的激烈標(biāo)志，傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的需求急劇下降，這也是涂料行業(yè)重組的最重要原因。需求較少，裝飾業(yè)主更注重涂料品牌，降低了對(duì)價(jià)格的敏感性。許多涂料經(jīng)銷商表示，在目前的涂料市場(chǎng)上，大多數(shù)消費(fèi)者可以接受的品牌僅限于幾個(gè)品牌。多樂(lè)士。華潤(rùn)。嘉寶莉。三棵樹(shù)和其他幾個(gè)品牌。其油漆品牌真的很難銷售。

在激烈的洗牌下，對(duì)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，不僅僅是賺錢的問(wèn)題，更是生存的問(wèn)題。生存是最重要的。