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從華強(qiáng)北的手機(jī)銷售“好手”，到“-4000元”的創(chuàng)業(yè)新手，再到點“竹”成金年銷量超1500萬元的返鄉(xiāng)致富“大佬”——他就是惠農(nóng)網(wǎng)竹制品商家雷明，不到四年時間，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新手到湖南省竹產(chǎn)業(yè)兩百強(qiáng)的華麗升級。
那么他何以能在這風(fēng)云變幻的復(fù)雜環(huán)境中，握緊財富密碼，“念”好生意經(jīng)，“鋪”就成功路？
發(fā)現(xiàn)商機(jī)：從華強(qiáng)北的手機(jī)銷售“好手”到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
對湖南人來說，要外出打工首選深圳和廣州。因為喜歡搗鼓數(shù)碼產(chǎn)品，雷明將深圳華強(qiáng)北——這個很多數(shù)碼人夢寐中的地方，作為自己打工的目的地。
89年的雷明，充分利用自己長相俊朗、情商高、會講話的優(yōu)勢，入行做了數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。當(dāng)時，正趕上蘋果第一代智能手機(jī)iPhone4銷售火爆，背靠華強(qiáng)北這個大數(shù)碼“基地”，雷明做起了iPhone4組裝、銷售等相關(guān)生意。
“生意好的時候一下子可以進(jìn)賬好幾萬。但是因為當(dāng)時自己沒什么存錢的意識，基本上是賺多少花多少，所以也沒存下什么積蓄。”
興起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，還是幾年前因為表妹結(jié)婚，原來一直在深圳做手機(jī)生意的雷明，回鄉(xiāng)參加婚禮。雖然很多人都說，“熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景”，但雷明卻從闊別許久的故鄉(xiāng)中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。
耒陽盛產(chǎn)竹子，“蔡倫竹海”是中國最大的連片竹海，面積16萬畝，被稱為“亞洲大竹海”。雖然當(dāng)?shù)赜猩倭苦l(xiāng)親在賣竹子，但大多走線下傳統(tǒng)渠道，銷售范圍有限，拓客的成本也很高。雷明心想：“竹子在耒陽可謂是遍地都是，如果選擇竹子銷售作為創(chuàng)業(yè)方向，至少初期投入的成本不會很高，這對沒什么積蓄但擅長銷售的我來說，再合適不過了。”
勇闖商界：從“-4000元”的創(chuàng)業(yè)萌新到電商能手
買賣開張了，那貨源銷往哪里?雖說，之前在深圳做銷售的時候，雷明已對電商非常熟悉，但對于銷售農(nóng)產(chǎn)品，心里還是沒有底。
竹子這種產(chǎn)品，客戶人群相對比較小眾，加上他這是跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，對行業(yè)的熟悉度也不深，前期雖然有個模糊的想法——可以在傳統(tǒng)渠道之外做點開拓，但一時間還真不知道從何入手。所以，雷明只能一邊跑線下渠道，一邊在網(wǎng)上尋找“商機(jī)”。
2019年的某天，突然有個人在QQ上加雷明的好友，說有買貨的需求。在交談之間，雷明稀里糊涂地就轉(zhuǎn)給他4000元，結(jié)果被騙了。當(dāng)時，雷明剛做竹子生意不久，還是一個創(chuàng)業(yè)的萌新，還沒有賺到錢，就一下子損失了好幾千，這對他來說可謂是一個慘痛的教訓(xùn)。
在哪里跌倒就要在哪里爬起來。雷明心里憋著一股不服輸?shù)膭牛煌５卦诰W(wǎng)上找人。結(jié)果，搜來搜去，就搜到惠農(nóng)網(wǎng)，這才知道原來還有專門做農(nóng)產(chǎn)品買賣的電商平臺。這次奇葩的經(jīng)歷雖然讓雷明創(chuàng)業(yè)的開局有點小小的不順，但也因此讓他打開了通過農(nóng)業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的路子。
“當(dāng)時注冊惠農(nóng)網(wǎng)好奇的成分居多。剛開店的那段時間，因為不懂店鋪運營，每天沒什么客戶。后來，我觀察平臺排名靠前的店鋪，才知道產(chǎn)品有清晰整齊的圖片，更容易讓人有好感;產(chǎn)品的功能及效果等信息放在相對顯眼的位置，能讓客戶一眼就能識別到等等。”用心研究之下，雷明發(fā)現(xiàn)要做好也有很多的學(xué)問。
點“竹”成金：打好平臺工具“組合拳”，三年進(jìn)入省行業(yè)200強(qiáng)
“惠農(nóng)網(wǎng)的工作人員了解到當(dāng)時店鋪運營處在新手階段，就主動聯(lián)系我，介紹農(nóng)批通、買家保障等功能。”抱著試一試的心態(tài)，雷明開通了第一年的農(nóng)批通會員。“開通會員后，店鋪的流量確實多了很多，搜索相關(guān)的品類和產(chǎn)品名稱，店鋪也更容易展示在前面的位置。更多的曝光量、好的曝光位置，都是新店鋪非常需要的。”因效果明顯，今年已是雷明成為農(nóng)批通會員的第4個年頭。
除了利用這些付費工具外，雷明還會利用好每一個免費工具和平臺的大促活動為自己助力。商品頁的產(chǎn)品信息承載有限，他通過平臺的“視頻看貨”欄目，定期發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)展示視頻，全方位展示產(chǎn)品特點與優(yōu)勢。這件事堅持做下來，讓他的店鋪圈粉了一大批客戶。
平臺的大促活動，也是雷明非常喜歡的服務(wù)。“平臺對活動支持力度大，有時候，參加活動幾天，就能完成一個月的銷售額。”今年豐收節(jié)，雷明還獲得了平臺豐收節(jié)活動“賣貨王”的稱號。
問及電商運營秘訣，雷明覺得和做手機(jī)銷售是一個道理：做生意，產(chǎn)品要過硬，誠信是必不可少的基礎(chǔ)。另外，也要多嘗鮮。“好的機(jī)會永遠(yuǎn)不會自己找上門，只有敢想敢做、不怕失敗，才能找到更多的賺錢路子。”
通過惠農(nóng)網(wǎng)等平臺，他積累了全國各地的客戶資源，竹子源源不斷地發(fā)往廣東、河南、新疆、內(nèi)蒙古等地，2022年的年銷售額超1800萬元，今年的銷售額也已經(jīng)完成了1500萬元左右。據(jù)相關(guān)資料介紹，湖南大小竹企共4000余家，其中年產(chǎn)值1000萬元以上的有213家。雷明可謂是用三四年的時間，闖入了湖南竹產(chǎn)業(yè)的200強(qiáng)，實現(xiàn)了點“竹”成金的創(chuàng)業(yè)致富夢。