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從薪資不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)“碼農(nóng)”到年銷售額超5000萬元的蝦商，從北漂白領(lǐng)、全職寶媽到如今拯救家族危機(jī)的“大功臣”……他們的蛻變經(jīng)歷各不相同，但有著一個(gè)共同的身份——鄉(xiāng)村CEO。
過去，在大家眼中，“CEO”大概就是在辦公室里“指點(diǎn)江山”、發(fā)號(hào)施令的決策者，而今在鄉(xiāng)村興起的一批鄉(xiāng)村CEO，指的是“愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營”的人才，也稱為“鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人”，他們的舞臺(tái)在田間地頭、生產(chǎn)車間。
今天惠小農(nóng)給大家分享兩位鄉(xiāng)村CEO的故事，看看他們是怎么從完全不懂農(nóng)業(yè)和電商營銷的“小白”成為現(xiàn)在年銷量超千萬元的鄉(xiāng)村CEO。
從“北漂白領(lǐng)”到“冰雪女王”
她從營銷“小白”成長為“賣貨王”
老家在河北滄州河間市的金微微，自小生長在一個(gè)專業(yè)從事羊肉及羊副產(chǎn)品等凍品加工生意的家族中。自她記事起，家里的父母、叔伯等親友乃至公婆家，都是干這一行的。在那個(gè)主要以線下渠道為主的年代，憑借強(qiáng)大的線下業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，家族凍品生意一直做得紅紅火火。
然而，突如其來的疫情讓家族生意遭遇前所未有的銷量下滑，她“臨危受命”，從零起步，快速找到一劑救家族生意于“水火”的良方——不僅讓家族生意恢復(fù)到疫前水平，還開拓了“第二增長曲線”，實(shí)現(xiàn)年銷量超過3000萬元。
在回老家當(dāng)全職媽媽之前，金微微在北京一家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任人力資源的崗位，所以她敏銳的意識(shí)到，家族危機(jī)的到來不僅僅是因?yàn)橐咔椋嗟倪€是銷售方式的落后，于是她將開拓互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道作為打開家族生意困局的“金鑰匙”。
有了初步方向后，她一方面自己開始了解、鉆研與農(nóng)業(yè)相關(guān)的電商平臺(tái)，另一方面向朋友請(qǐng)教咨詢。其中，有一個(gè)朋友給金微微推薦了惠農(nóng)網(wǎng)，并幫她做了很多分析。金微微將朋友推薦的惠農(nóng)網(wǎng)和自己找到的另外幾個(gè)平臺(tái)仔仔細(xì)細(xì)做了一個(gè)綜合評(píng)估，最后發(fā)現(xiàn)惠農(nóng)網(wǎng)的運(yùn)營模式、用戶定位非常符合自家工廠業(yè)務(wù)“線上化”的新發(fā)展方向。
為了對(duì)得起這份沉甸甸的“任命書”，金微微將帶孩子之外的所有時(shí)間都用在了“惠農(nóng)網(wǎng)”店鋪的打理上，發(fā)行情、上傳抖貨視頻、分析店鋪數(shù)據(jù)、“逛”農(nóng)友圈發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì)成為她每天必“打卡”的項(xiàng)目。她的堅(jiān)持換來了正反饋，截至今年11月，金微微發(fā)布的2396余條抖貨視頻收獲了近96萬次播放曝光，收獲近萬名農(nóng)友點(diǎn)贊，提高店鋪瀏覽量的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的知名度。
除了日常的店鋪經(jīng)營外，金微微還非常善于利用平臺(tái)大促活動(dòng)為生意助力。去年年貨節(jié)大促期間，金微微店鋪的成交金額達(dá)到活動(dòng)前的8倍多;在今年的豐收節(jié)上，也有不俗的表現(xiàn)，交易金額達(dá)到活動(dòng)前的25倍有余，同時(shí)她也榮獲了豐收節(jié)賣貨王的稱號(hào)。
憑借金微微的用心經(jīng)營，家族生意再現(xiàn)“輝煌”，年銷量超過3000萬元。如今的她，在“90后”“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)白領(lǐng)”“全職媽媽”這些標(biāo)簽上，再添一個(gè)新的標(biāo)簽——“拯救”家族生意的“大功臣”，也是帶動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的“CEO”。
過去是“碼農(nóng)”，現(xiàn)在是“蝦農(nóng)”
他用電商一日“爆單”5萬斤
“計(jì)算機(jī)高材生”“養(yǎng)蝦大戶”這兩個(gè)看起來毫無關(guān)聯(lián)的詞匯，在90后潛江小伙廖慶洲的身上卻毫無違和感。幾年的時(shí)間，他已從一個(gè)普通的深漂碼農(nóng)成長為年銷售額超5000萬元蝦農(nóng)、鄉(xiāng)村“CEO”。
從“碼農(nóng)”到“蝦農(nóng)”的轉(zhuǎn)變，雖然只一字之差，但需要掌握的專業(yè)知識(shí)可謂是天差地別。2015年，雖然已經(jīng)下定決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但從來沒有從事過農(nóng)業(yè)的廖慶洲內(nèi)心也是相當(dāng)忐忑的：“雖說龍蝦繁殖率高，但要養(yǎng)好也不簡單。”
養(yǎng)蝦8年多，廖慶洲練就了一套手眼功夫：通過對(duì)水質(zhì)、蝦田環(huán)境、一網(wǎng)打撈數(shù)量等蝦田基本信息的“望聞問切”，能快速辨別龍蝦品質(zhì)好壞。他說，這一切都?xì)w功于自己有2位好“老師”，一個(gè)是惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)技學(xué)堂”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)堂，一個(gè)是當(dāng)地龍蝦養(yǎng)殖基地這個(gè)現(xiàn)實(shí)大學(xué)堂。
創(chuàng)業(yè)初期，作為前“碼農(nóng)”的他，在互聯(lián)網(wǎng)上開始了養(yǎng)蝦知識(shí)的大搜羅，但大部分是零星的、碎片化的內(nèi)容。正當(dāng)發(fā)愁的時(shí)候，他無意中找到了惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)技學(xué)堂”，上面不僅有系統(tǒng)的課程，還能隨時(shí)隨地向全國各地的農(nóng)技專家請(qǐng)教。
除了在線學(xué)習(xí)外，廖慶洲走遍了十里八鄉(xiāng)的蝦田，實(shí)地學(xué)習(xí)如何選苗、打理蝦田、處理病蟲害。
除了打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，廖慶洲還憑借敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維，早早地抓住了時(shí)代風(fēng)口。2018年，“慶洲養(yǎng)殖基地自主批發(fā)”正式入駐了惠農(nóng)網(wǎng)。
“電商運(yùn)營和養(yǎng)殖龍蝦一樣，先要有付出，才會(huì)有收成。”廖慶洲一面擠出時(shí)間閱讀電商運(yùn)營相關(guān)書籍，另一方面則通過平臺(tái)工作人員的介紹不斷了解平臺(tái)的不同玩法。
商家繳納誠信保證金并通過平臺(tái)審核后，可獲得“買家保障商家”認(rèn)證，這樣不僅能更容易獲得買家的信任，還等得到流量傾斜等權(quán)益。之后，平臺(tái)上線了“農(nóng)批通”會(huì)員服務(wù)，囊括搜索排名加權(quán)、交易免手續(xù)費(fèi)等多項(xiàng)會(huì)員功能，成為了眾多商家的生意管理和賣貨“利器”。
廖慶洲先后成為買家保障商家和農(nóng)批通會(huì)員商家，獲得了更多精準(zhǔn)流量，店鋪的商品排名更靠前，甚至在龍蝦旺季，還創(chuàng)下了日銷龍蝦5萬斤的佳績。同時(shí)隨著訂單的累積，廖慶洲的龍蝦多次打入惠農(nóng)網(wǎng)單品類熱銷榜前三。
現(xiàn)在，廖慶洲養(yǎng)殖的蝦田達(dá)4000余畝，年銷售額超5000萬元，線上線下交易比例達(dá)到20:1。他期待,攜手惠農(nóng)網(wǎng),為更多的朋友提供優(yōu)質(zhì)的潛江龍蝦，同時(shí)也讓潛江龍蝦走向更廣闊的市場。
金微微、廖慶洲等人只是鄉(xiāng)村CEO的一個(gè)縮影，現(xiàn)在有越來越多懂鄉(xiāng)村、會(huì)經(jīng)營、為村集體服務(wù)的鄉(xiāng)村CEO扎根鄉(xiāng)村，積極投身于鄉(xiāng)村振興建設(shè)中。他們將助力中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展從“傳統(tǒng)功能”向“現(xiàn)代需求”轉(zhuǎn)變，從“分散經(jīng)營”向“抱團(tuán)發(fā)展”轉(zhuǎn)變，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的“生力軍”，也是高素質(zhì)農(nóng)民隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”。