FACT經營矩陣“抖音電商UP計劃”等內容

       如今，網絡商品、直播、小視頻都是流量中心的熱門詞匯，其中抖音電子商務可以說是收集所有流量密碼的主要平臺。在今年4月的2021抖音電子商務生態會議上，抖音電子商務副總裁木青分享了抖音電子商務的發展和商業戰略，其中提到了FACT經營矩陣，抖音電商UP計劃等內容吸引了許多合作伙伴的注意。

       抖音電子商務發展勢頭強勁

       在過去的一年里，抖音電子商務不斷發展，達人、商家、MCN機構、商業服務提供商等多個角色逐漸完整，呈現出活力。抖音電子商務日益成為用戶熱衷的追逐新產品平臺。越來越多的行業和品牌選擇在抖音電子商務上發布新產品，品牌好產品和區域好產品也很受歡迎。抖音電子商務副總裁木青用追逐新產品和購買好產品來總結這些消費特征。目前，抖音電子商務已深入全國各產業帶建設產業基地，旨在讓真正的優質商品有機會進入千家萬戶。

       截至2021年1月，抖音平臺上獲得電商收藏的主播人數已超過百萬，也吸引了眾多商家入駐，涵蓋服裝鞋包、美妝、智能家居、3C數字等多個行業CN機構和商業服務提供商在促進業務增長方面發揮了強有力的作用。

       抖音電商FACT業務矩陣：旨在推動合作伙伴業務的長期增長

       抖音電子商務發現，以內容為中心的電子商務業務能力的提高可以幫助持續的新流量、新轉型和新沉淀，業務越來越大，就像滾雪球一樣。基于雪球滾動增長的邏輯，木青提出由企業播出（Field達人矩陣()Alliance平臺活動()Campaign和頭部達人()Top-KOL)F由四部分組成ACT業務矩陣，驅動意義的增長。

       商家自播(Field)是日常銷售運營的基本板塊。2020年，許多品牌開始在抖動電子商務上進行布局和廣播，以沉淀用戶聲譽和粉絲積累。為了進一步幫助企業進行日常銷售運營，抖音電子商務將繼續從專項支持、服務提供商系統和多維培訓等方面提供平臺運營支持。

       達人矩陣(Alliance)是業務增長的另一條重要途徑。抖音電子商務專家具有多種內容輸出能力，可以鏈接和激發廣泛的用戶消費興趣。為了提高企業和專家的匹配效率，抖音電子商務推出了以下措施：第一個是抖音Link通過選品會的形式，構建連接抖音電子商務專家，MCN機構與品牌企業合作的線下橋梁；二是選擇聯盟，通過智能推薦和主題運營，打造高效連接商家和人才的線上交流陣地；三是星云計劃，通過線上招聘培訓，不斷孵化穩定長期的專業人才池；最后一個是直播電商基地。基于線下健全的物理空間和直播環境，不僅為人才提供服務，還為品牌企業提供穩定優質的人才供應，貢獻更多的業務增量。

       營銷活動(Campaign)幫助商家和達人實現GMV爆發。抖音電商已經舉辦了抖音奇妙的好物節，11.11tiktok寵粉節、tiktok新年商品節等平臺推廣活動。2021年，抖音電子商務將繼續推出一系列推廣活動，其中包括6個.18、8.18、11.11.年貨節等超級促銷活動也包括3.8、5.5等季節性主題促銷活動。此外，還有 抖音超品日、抖音開新日、抖音新發布等營銷IP活動，和“DOU創造設計師、春夏煥顏季等豐富的行業活動，共同為商家創造從種草到拔草的綜合營銷場景，準確推廣優質商品，為消費者提供新的消費體驗。

       明星&頭部達人(Top-KOL)與品牌結合，實現品牌和銷售的雙贏局面。2020年，抖音電子商務聯動了大V和知名品牌，創造了許多成功的案例，引起了各方的關注。例如，羅永浩1周年直播，蘇寧易購X賈乃亮，LG生活健康X廣東夫婦等特別直播。

       2021抖音電商“UP發布計劃：實現未來雙贏

       為了幫助更多的合作伙伴獲得新的增長，抖音電子商務在會議現場發布UP計劃。其中商家UP計劃為：2021年幫助1000家企業實現年銷量突破億，其中100個新品牌年銷量突破億；達人UP計劃為：2021年幫助1萬電商達人年銷突破千萬，幫助10萬電商達人實現年銷10萬；商品UP計劃為：2021年幫助100款新潮好物年銷量超過1億。

       此外，該計劃還包括機構和服務提供商的合作伙伴UP計劃：支持10年GMV服務商或M超過20億CN機構；支持100年GMV超過1億的商業服務商；支持100年GMV破億的MCN機構。

       不難發現，FACT經營矩陣UP該計劃是2021年抖音電子商務的重要部署。通過豐富的商業戰略和支持合作伙伴，抖音電子商務可以為用戶提供更多維度、更好的購物體驗。在抖音自身流量的背景下，抖音電子商務也將積累越來越多的受眾，為合作伙伴提供更大的增長空間。