家裝公司一定要走快速擴張模式嗎?

在互聯網 在概念的推動下，互聯網家居裝飾企業紛紛涌現，其中一些以短、平、快的方式迅速擴張。但好景不長，擴張太快，管理體系跟不上，廣告成本高，技術質量差等問題逐漸顯現，導致資金越來越緊張。最近大部分互聯網家裝公司都是因為這個原因跑路的。互聯網家裝企業不一定要走快速擴張模式，或許還需要在質量上下功夫。

   

2015年，在互聯網上 在概念的推動下，數百家互聯網家裝公司涌現，行業迅速崛起。據統計，2016年1日~今年6月，互聯網家居裝獲得13筆融資，總融資金額不超過6億元。但進入2017年后，家居裝飾行業進入了一個分化期。少數初創公司開始退出，一些裝飾公司以短、快的方式高調進入，迅速擴張，迅速在全國各地開設分支機構，在這個過程中，但導致了資本鏈的擔憂。

   

記者注意到，從一開始以互聯網的名義迅速崛起，贏得了資本的青睞，后來逐漸被資本拋棄，資本玩家希望互聯網建設家居裝飾巨頭的初衷面臨前所未有的危機。

   

   

資金周轉困難，因各種原因拖欠尾款

   

根據集團總部的要求，2017年12月至2018年3月，公司只對賬不結賬，總公司要封賬查賬。2017年12月至2018年3月，貨款將于4月支付。一家檸檬樹裝飾有限公司的材料供應商表示，他們去年收到了檸檬樹延遲付款的通知。首先，口頭協議于10月底發布，并于11月發出正式書面通知。值得注意的是，該通知顯示，2017年，南京檸檬樹與所有材料供應商合作伙伴真誠合作，取得了可喜的成績。

   

然而，取得可喜成績的檸檬樹開始出現資金周轉困難。我從去年8月開始進入檸檬樹，平均三個月一個工期，但到目前為止還沒有結清工程款，每個工地40%的尾款都沒有付給我。他們以各種理由拖延。一位項目經理說。資金緊張后，南京檸檬樹一次性從合作貸款人貸款給客戶的裝修資金中提取。據南京一位業主介紹，檸檬樹合作的金融機構是易日升金融。業主持身份證在檸檬樹店標志性位置拍照，并將購房合同、裝修合同和所有個人信息寫在紙上拍照上傳。然后會有易日升的客服電話核對，很快就會顯示貸款成功。這個過程基本上是設計師或公司財務幫助業主操作。

   

業主何先生(化名)告訴記者，包商銀行客服打電話給我，說我的貸款是直接下放給易日升的。貸款后，易日升直接把提款密碼給了檸檬樹。經核實，他知道檸檬樹沒有按照合同規定的裝修進度提款，而是一下子全部提款。

   

易日升金融客服對業主的回復顯示:我們已經知道裝修公司的事情，但目前我們知道的情況是，賬單生成后，只能告訴你需要正常還款。逾期會產生相應的罰息，也會影響征信。

   

家裝企業一定要走快速擴張模式嗎？

   

因為這個行業沒有技術和資本門檻，如果你想與其他公司保持距離，你只能從規模開始，通過規模擴張，整合供應鏈，實現成本領先優勢，然后獲得更多的利潤。蘋果裝飾公司董事長李琦在蘋果的債務解決方案中提到。

   

那家裝公司一定要走快速擴張模式嗎？

   

據《中國建筑裝飾行業十二五規劃》統計，2010年中國有14家建筑裝飾企業.與2005年相比，8萬家減少了4.2萬家，減少22.10%。2015年工業企業數量為13家.5萬家，比去年減少0.5萬家，下降幅度3.6%。前瞻產業研究院發布的《2017》-根據2022年中國建筑裝飾行業發展前景及投資戰略規劃分析報告，2016年中國建筑裝飾企業數量持續減少，行業企業總數為13家.2萬左右，比2014年減少了0左右.3萬家。

   

企業數量在減少，但沒有真正的行業巨頭。記者注意到，家居裝飾行業的產業鏈相對較長，整個過程涉及營銷客戶獲取、設計、材料供應商供應、裝飾施工等環節，與互聯網 該模式通過低價進入市場的裝飾公司降低了各個環節的成本。成本和成本率較高，但仍不顧自身條件盲目比較，盲目開設新品牌和新店，最終在規模和利潤之間失去控制。

   

檸檬樹的裝修價格比市場價低10左右%，雖然可以覆蓋成本，但利潤率并不高。檸檬樹的一名員工說。檸檬樹承認主營業務收入毛利潤不高，甚至部分項目毛利潤為負。

   

據了解，除了檸檬樹，蘋果裝飾的子公司還包括青春、米蘭大廈、面包和紐扣、奇喜、牛魔王等裝飾品牌。新品牌和新店的擴張增加了大量的營銷成本，提高了以產值為導向的薪酬體系，以激勵員工蘋果裝飾。

   

規模擴大后，集團很難在短時間內形成高效的管理和控制體系。責任和權利在管理機制上的不平衡，我們完全分散了我們的權利和利益，這實際上是特許經營公司的管理模式。但為了整合未來的供應鏈，形成一個大平臺，我們又放了60個%股權控制在上級公司手中，普通董事無法有效控制以下行為。如果發生事故，他們將承擔主要責任。這是我管理機制設計中的一個很大的錯誤。李琦在債務解決方案中解釋說。

   

對于這種擴張模式，一些業內人士表示，從某種意義上說，只有高利潤、低成本、量化規模能夠快速產生新價值的企業才能走上快速擴張的道路，因為其邊際成本可能會隨著規模的增加而迅速稀釋。然而，對于非標準化屬性非常重的家居裝飾行業，隨著規模的增加，家居裝飾行業的邊際成本不會迅速稀釋，而是會隨著管理成本的增加而迅速增加。

   

   裝修質量擴張過快卻跟不上

   

檸檬樹在其官方微信聲明中表示，虧損的原因是公司嚴重依賴在線業務，在線成本越來越高，導致推廣成本過高。企業過于注重客戶獲取，增加了營銷方式和廣告策略的投資成本，但沒有相應提高裝修技術和質量。

   

一家互聯網家居裝飾企業的從業人員告訴記者：裝飾行業的運營過程很長，雖然通過互聯網在前端客戶非常方便，但在后端施工、交付環節，測試裝飾公司的運營、供應鏈、交付能力，許多裝飾公司擴張太快，超過其可承受的服務半徑，裝飾質量跟不上，投訴為一個高概率事件。

   

同時，其分析顯示，越來越多的裝飾公司接觸互聯網，家居裝飾行業整體處于線上線下一體化狀態。雖然目前互聯網家居裝飾的普及率不高，但未來這一趨勢將進一步加強。目前，許多互聯網家居裝飾公司迅速擴張，主要原因是行業太好，市場規模很大，隨著老房子改造、局部裝修等需求的不斷上升，未來市場可以更大。此外，用戶只需要明顯、客戶單價高、現金流充足，為全國裝飾公司的快速擴張提供了動力和可能性。

   

未來行業的出口在哪里？據業內人士分析，從長遠來看，平臺模式可能更有效。畢竟，幾家大型裝飾公司無法滿足全國用戶的需求，規模越大，對運營控制能力的要求越高，裝飾行業的本地化和區域化是不可逆轉的。未來，連接這些本地化和區域化的頭部裝飾公司的是流量能力強、品牌認可能力強、控制機制強、降低系統風險的平臺企業。