柳工挖機(jī)CLG950E完成30米超高臂改裝

◆2018年4月5日，在英國英國倫敦東部地區(qū)泰晤士河畔、伊麗莎白二世女神立交橋下，兩部柳工CLG950E大型挖掘機(jī)在一處廢舊火電廠已經(jīng)開展路基粉碎工作；◆2018年4月30日，一臺CLG950E在英國西南邊薩默塞特郡參加欣克利角C核電新項(xiàng)目工程施工；◆2018年5月11日，一臺CLG950E在英國北部曼切斯特一處廢舊汽車站處已經(jīng)從業(yè)拆卸工作，而這臺整體剛進(jìn)行30米極高臂改造......也有大量相近情景已經(jīng)英倫風(fēng)格大地面上展現(xiàn)著；◆2021年5月底，從代理商處獲知，又有兩個破拆領(lǐng)域榜樣客戶各自決策再度購置兩部CLG950E。至此，在一年半時間里柳工CLG950E已在英國總計完成終端設(shè)備市場銷售15臺，該等級挖掘機(jī)市場市場份額做到18%。柳工大型挖掘機(jī)參加英國重大基本建設(shè)項(xiàng)目，這也是我國工程機(jī)械設(shè)備有史以來的第一次。做為科技革命的起源地，英國客戶對工程機(jī)械設(shè)備擁有天生的嚴(yán)苛規(guī)定和“苛刻”，不論是廢氣排放、噪聲控制、穩(wěn)定性、工程施工效果和耗油量等剛性指標(biāo)值，或是操縱舒適度和安全系數(shù)等軟指標(biāo)，都稱得上世界最高規(guī)范。英國卡特彼勒、德國volvo、日本小松和神鋼、韓國現(xiàn)代等國際性工程機(jī)械設(shè)備大佬在英國銷售市場已深深地投身，更有強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商JCB，辛勤耕耘領(lǐng)域很多年，深喑銷售市場標(biāo)準(zhǔn)。要想與她們角逐容積本就并不大的大型挖掘機(jī)銷售市場，相當(dāng)于虎口奪食。但如同曾光安老總所言：“考驗(yàn)越多，人的拼勁越足，這就是柳工人的一種精神實(shí)質(zhì)。”

柳工輪式挖掘機(jī)CLG950E進(jìn)行30米極高臂改造

中型機(jī)因?yàn)槭褂脙r值高，客戶在購置時尤其慎重，過去都只挑選歐美日知名品牌。做為新加入者，柳工品牌形象低，客戶對柳工挖機(jī)CLG950E商品性能和總應(yīng)用成本費(fèi)、二手機(jī)折舊信息內(nèi)容欠缺掌握，要發(fā)展大型挖掘機(jī)銷售市場，其趣味性顯而易見，因此，歐洲地區(qū)企業(yè)與英國代理商為柳工挖機(jī)CLG950E量身定做了銷售市場推廣策略。為清除客戶顧忌，發(fā)售之初最先機(jī)構(gòu)了一場柳工挖機(jī)CLG950E校園開放日，邀約好幾個潛在性客戶老板和操作員親自查看整體布局，并感受操縱性、檢修便捷性。抽獎活動時，就有幾個客戶表述了購置和試架意愿。接著，柳工又精心安排參與了英國2年一屆的Plantworx展，這也是英國工程機(jī)械設(shè)備與服務(wù)業(yè)極具知名度的展現(xiàn)服務(wù)平臺，國際性工程機(jī)械設(shè)備大品牌如數(shù)參與。柳工2款全新產(chǎn)品研發(fā)達(dá)到歐四排出的中型機(jī)新品CLG950E和CLG877H聯(lián)合盛放現(xiàn)身，可達(dá)到破拆、煤業(yè)和大中型土石方工程要求，充足展現(xiàn)了柳工奪得歐洲高檔市場的自信心、信心與強(qiáng)勁整體實(shí)力。在實(shí)際操作演試當(dāng)場，柳工挖機(jī)CLG950E憑著強(qiáng)悍的驅(qū)動力、出色的性能、技術(shù)專業(yè)的實(shí)際操作，每日吸引住很多觀眾們駐足觀看，展覽會完畢后將要該臺車裝運(yùn)給潛在性客戶試架。

柳工輪式挖掘機(jī)CLG950E性能得到英國操作員認(rèn)同

此外，柳工從最了解的破拆工作狀況關(guān)鍵客戶提升，就地區(qū)重要客戶制訂系統(tǒng)性的拜會方案，深入了解工作狀況特性和操作員愛好后，協(xié)同挖機(jī)研發(fā)部門對CLG950E配備開展訂制，以做到相對高度切合破拆工作狀況要求。不僅如此，歐洲地區(qū)企業(yè)立足于匈牙利零配件核心，對于CLG950E制訂零配件貯備庫存值，代理商也提早貯備相對應(yīng)零配件，而且邀約總公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)權(quán)威專家韋會周來英國與歐洲地區(qū)企業(yè)服務(wù)技術(shù)工程師龐超一起為代理商給予有目的性的高級服務(wù)管理，提升服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)迅速解決困難的工作能力，以使客戶買的高興，用的放心。根據(jù)以上諸多勤奮，誠信贏天下，奪得第一個客戶的3臺CLG950E訂單信息。自CLG950E叩開了大型挖掘機(jī)銷售市場大門口后，其節(jié)能環(huán)保高效率、靠譜經(jīng)久耐用、安全性舒服等特性，就慢慢吸引好幾個破拆客戶及其土石方工程客戶，反復(fù)采購單也日益增加，但此外，對整體配備和性能又明確提出了大量更高一些規(guī)定。因此，柳工將目光又放進(jìn)了反映生產(chǎn)商更高一些技術(shù)實(shí)力的極高臂改造上。該類機(jī)器設(shè)備適用于將二、三十米高的工程建筑由上而下逐級拆卸，液壓剪是最常見屬具，對整體安全系數(shù)、操縱性、可靠性規(guī)定極高。柳工聯(lián)絡(luò)了當(dāng)?shù)氐囊患翌H有工作經(jīng)驗(yàn)的改造廠，彼此對于客戶的工作狀況、性能要求實(shí)現(xiàn)了深層次溝通交流，最后將CLG950E改成既可應(yīng)用基本臂發(fā)掘，又能迅速轉(zhuǎn)換成30米極高臂用以多層建筑破拆，成功將機(jī)器設(shè)備交貨客戶應(yīng)用。這一極高臂改造的取得成功，代表著CLG950E又多了一個細(xì)分化客戶人群。

柳工輪式挖掘機(jī)CLG950E參加發(fā)電廠粉碎工作

自2013年柳工進(jìn)到英國銷售市場至今，柳工歐洲地區(qū)企業(yè)深耕細(xì)作，自主創(chuàng)新營銷方式，完成全顧客價值增加值提高。歐洲地區(qū)企業(yè)必然把握機(jī)遇，同代理商一起搞好客戶服務(wù)項(xiàng)目，持續(xù)推動商品工藝提高，使?fàn)I銷戰(zhàn)略更合理地合乎銷售市場標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)關(guān)心大客戶開發(fā)設(shè)計和細(xì)分化客戶群，與國際名牌同場比賽，集中化資源和能量在關(guān)鍵我國、關(guān)鍵代理商、關(guān)鍵客戶及核心商品完成更高提升。借助柳工歐洲地區(qū)企業(yè)這一富有戰(zhàn)斗能力的精英團(tuán)隊(duì)，一如既往地與各代理商共同奮斗，以柳工中型機(jī)更強(qiáng)的市場占有率向60周年紀(jì)念！

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