高端訪談：供給側改革新形勢下的紡織產品開發

“中國消費者越來越重視生活方式與品質，過去認為太過昂貴的產品與服務也變得觸手可及。”——這是全球著名管理公司尼爾森公司于8月2日發布的《中國新零售白皮書》中指出的一個觀點。

市場環境快速變化的今天，消費者的需求越來越多元化和個性化，這對企業的快速反應能力與精準產品定位要求越來越高。

產品是一個制造型企業之根本。那么，什么才是優秀的紡織產品？什么樣的紡織產品才是市場最為需求，最能引領趨勢的？這樣的產品又該如何開發？

帶著這三個問題，今天小編就帶著大家一同追隨業內幾位大咖，深度解讀當下的紡織產品開發。

1、觀點連線——產品開發戰略

“中國紡織工業正處于由大到強的關鍵轉型期，在政策引領、資本助力、網絡及人才平臺支撐之下的創新環境不斷完善，創新發展已成為行業共識。中國紡織工業的體系化競爭優勢正在形成，產業協同潛力巨大。合作成為競爭優勢的重要來源，競合是當前世界紡織工業總的格局。中國紡織工業需要以產品開發與科技創新為重點，以技術傳導、智能增效、文化賦能、責任內化為著力點，推進行業協同創新與價值再造。”    

“當前，紡織科技創新與新興科技交叉融合形成多維發展空間，呈現出綠色、智能、拓展、融合的發展趨勢。例如，從綠色原料來看，包括生物基纖維、循環再生纖維、原液著色纖維。未來，再生纖維素纖維、海藻酸纖維原液染色技術、高品質細旦纖維原液深染技術都是發展方向。”

2、深度訪談——產品開發策略

為了對紡織產品開發的具體工作有更加清晰的認知，我們連線了國家紡織產品開發中心總工程、一位在紡織產品開發方面有著豐富經驗的專家——陳寶建先生,一起與他聊聊紡織產品的開發

陳寶建，國家紡織產品開發中心總工程師、科技信息部主任，《紡織導報》副主任委員，教授級高級工程師。長期從事紡織產品開發、紡織技術、紡織產品開發技術創新聯盟協作體系及紡織產品開發創新管理體系等應用研究工作。積極開展科技信息及產品開發咨詢服務、產業發展規劃、產品開發規劃和紡織面料設計創新人才培養等工作。

Q：對比近十年間，紡織企業在研發設計、品牌建設這兩塊位于“微笑曲線”兩端高附加值領域的工作有何進展？現狀如何？

A：研發設計方面，紡織企業突出的進展表現在體系化開發與專業化配置這兩方面的工作。通過在企業整體發展戰略的指導下，建立了完整的研發體系，并加強資源的投入以實現專業化的配置。例如，浙江紅綠藍紡織印染有限公司建立了專業的設計團隊，公司開拓視野，聘請了35名外籍設計師，用他們的國際眼光對產品進行原創設計。憑借設計國際范、材質高檔化、工藝特色化，紅綠藍的產品在滿足了海內外客戶需求的同時，為公司贏得了很高的美譽度。

品牌建設方面，越來越多的企業開始重視知識產權的價值。江蘇聯發紡織股份有限公司在企業內部建立了企業知識產權管理體系，對企業的知識產權進行管理。另外，一些企業也不斷注重打造自己的特有品牌與商標。比如，德州華源生態科技有限公司作為國家新型纖維紗線產品開發基地，專注打造錦梳紡，錦絨紡，聚萃紡品牌產品；上海德福倫化纖有限公司作為國家差別化聚酯新材料產品開發基地，已開發形成“德系列纖維”、“福系列纖維”、“倫系列纖維”和“豐彩系列纖維”四種產品。蘇州金輝纖維新材料有限公司針對不同的市場需求分別研發出了安全類、健康類、舒適類、環保類的品牌產品。

Q：面對紡織行業生產成本居高不下的情況，企業開發新產品的動力源自何處？面臨的挑戰有哪些？

A：企業開發新產品的動力主要來自于消費者生活環境與生活方式的改變。技術進步與需求多樣化使得產品生命周期不斷縮短，競爭加劇；市場需求的變化倒逼企業必須進行產品開發。面臨的挑戰主要有：第一，把握市場需求；第二，產品精準定位；第三，流行趨勢引導；第四，技術支撐品質；第五，提升服務營銷。第六，快速響應能力。

Q：中國流行面料技術創新聯盟是如何服務于紡織行業企業的？

A：我主要從以下幾個方面來介紹一下產業技術聯盟。

第一，定位：該聯盟是以紡織科技創新為驅動力，以新材料、新技術應用和推廣為手段，優選纖維、紡紗、織造、染整以及終端品牌中具有創新意識和創新實力的產業鏈上下游優秀企業建立技術推廣平臺，針對新材料、新技術的創新特點，結合產業經濟發展與流行趨勢預測進行消費市場應用領域分析與研究，共同制定產品開發和市場推廣方案，并組織實施完成確定的任務目標，實現從技術價值向商品價值轉化的集成創新。

第二，方式：通過篩選纖維、技術項目目標、開發方向研究、適配企業優化、產品開發萬里行，最后是爆發式立體網絡推廣（研討會，總結交流會，《紡織導報》，手冊，大賽，展會，主流媒體微信及網站）。

第三，意義：中國流行面料技術創新聯盟注重產業鏈上下游的協作創新，具有較強的產業帶動作用，有利于集聚創新資源，推動新材料與新技術的技術突破，解決其在發展中的關鍵和共性技術問題，形成產業核心的技術創新鏈，促使新材料、新技術的技術價值向商品價值的轉化。

中國流行面料技術創新聯盟系列工作的開展，加大了對于企業的產品開發服務能力，通過對于新材料、新技術的面對面溝通以及現場的使用指導，使企業熟悉新材料、新技術的特性及優勢，極大提升了產品開發的成功率。

Q：您怎樣看待紡織行業一個“新產品”的開發過程，能否從產品生命周期的角度解讀一種新產品的開發？

A：一般來說，產品開發流程分為六個階段：需求分析、設計階段、開發階段、驗證階段、發布階段和生命周期階段。

（1）需求分析

企業應針對細分市場領域，了解目標客戶的產品需求，依據技術發展方向，借助技術平臺資源，進行新產品的構思和篩選，形成產品創意，并對其與企業產品開發規劃的一致性和市場機會進行評估。企業在概念階段應形成產品需求說明書，并對其進行相關評審，組建團隊，擬定新產品開發項目任務書。

（2）設計階段

企業可通過質量功能展開分析（QFD）將產品需求轉化為設計要素，清晰地定義產品及競爭優勢，制定新產品開發項目計劃和資源計劃，內容包括：目標市場；主要功能和性能要求；生產流程和各工序的工藝技術要求；環保性評價；驗收規則、技術規范和企業標準；開發投入費用和效益估算；資源配置需求（如人員、信息、設備、資金保證及其他相關內容）以及風險管理等。企業在設計階段要確定新產品開發項目任務書和產品規格說明書。

（3）開發階段

企業應當嚴格執行新產品開發項目任務書，集成實施技術研發、產品設計、樣品試制、營銷策略和計劃等工作任務，對產品開發的計劃、采購、成本、質量、生產、人力資源、風險等進行管理，協調相關部門工作進度，確保產品開發計劃如期完成。企業在開發階段要進行新產品的技術測試，評估首例樣品，制定詳細的產品發布計劃，選擇試用客戶，建立技術與產品文檔。

（4）驗證階段

企業應根據新產品開發項目任務書和產品規格說明書對新產品進行技術經濟評價，并征求目標客戶意見，對未能滿足產品需求的設計進行更改，直至符合產品規格說明書。企業在驗證階段要完成最終的產品開發技術規格及相關文檔，包括：修正的產品規格、生產半成品的制造規格、制造工藝及產能計劃及最終的產品發布計劃等。

（5）發布階段

企業應根據目標市場，結合產品特征、競爭優勢、實際價格、營銷渠道和產品生命周期管理等制定新產品發布方案，精確定位目標客戶，明確產品推廣的優先順序和時間計劃，并配置適度的產品生產資源以滿足客戶在性能、功能、價格及交期等方面的需求。企業在發布階段要形成生命周期管理計劃，完成對簽訂合同的評估。

（6）生命周期階段

企業需要對產品進行全生命周期管理，針對產品導入期、成長期、成熟期和衰退期各階段的不同特點采取不同的營銷策略，企業應根據市場情況制定產品生命周期終止計劃，尋找產品過渡策略和替代產品計劃。

Q：您認為紡織產品的智能化制造在細分行業領域內主要集中在哪些方面，在印染行業、棉紡行業、產業用紡織品行業、服裝行業有哪些體現？

 A：智能制造可分為三大領域：智能化裝備、智能化運營、智能化產品；下面從三個方面簡要介紹一下。

（1）棉紡行業的智能制造目前包括專家診斷系統，比如立達蛛網系統、經緯易系統。江蘇大生集團有限公司通過使用生產管理系統，實現能源在線監測、能源統計與分析、建立標桿管理體系、能源對標管理、電系統峰谷平分析、設備管理、能效分析、綜合報表系統、在線核算單個產品的碳排放量等諸多功能，提高了（2）印染行業中的染化料自動配送系統，提高了染色重現性，更加精準地掌控產品質量。例如，華紡股份有限公司建立并完善了染化料助劑自動配送的基礎平臺，提升染化料助劑配送流程的自動化程度，其次實現了染化料助劑的在線監測控制，確保助劑和染液在濃度、粘度等方面達到預期標準，提高染化料助劑配送的精度和智能化程度。

（3）服裝行業中的個性化定制，是企業適應市場消費新需求，柔性制造能力提升的重要表現。紅領集團以滿足消費者個性化需求為目標，進行個性化產品的工業化流水線生產，創新電子商務零售C2M+O2O模式，建立起訂單提交、設計打樣、物流支付一體化的酷特互聯網平臺，有效實現了消費者與制造商的直接交互，消除了中間環節導致的信息不對稱和種種代理成本，正在為服裝行業的智能制造探索路徑。

Q：基于快速迭代的要求，目前紡織產品開發的周期（以面料為例）大致是怎樣一個時間的量級概念？相對于以往，在面料企業的快速反應構建的層面，有沒有顯著的提升，還是說目前沒有明顯變化，尚停留在愿景的層面？

A：目前，大的周期還是春夏、秋冬兩季，日常跟著品牌上市周期。許多紡織服裝企業也在內部構建快速反應的管理系統。例如，上海鼎天時尚科技股份有限公司借助強大的ERP系統，將整個產品的設計、研發、生產、銷售過程進行整合，建立了國內第一家個性化小批量快速反應ERP平臺，實現了生產的標準化、智能化和自動化。公司從接受訂單到產品出樣的響應時間僅為5-7日，而同行業響應時間超過一個月的情況則十分普遍。江蘇聯發紡織股份有限公司以滿足客戶需求為導向的敏捷營銷管理，建設了面料圖書館、碼樣超市、增加面料的現貨銷售，縮短了供貨周期，滿足了市場快速交貨的需求。為了滿足客戶對交貨期的要求，公司采取了各種縮短生產周期的措施，手織樣交期3天，大樣10天，大貨20天，適應了客戶搶占市場的需要。