抖in Home第二季:打造活動(dòng)“聲量”多明星達(dá)人+多端口聯(lián)

　　引言：抖in Home推動(dòng)的不只是客戶家居商品的“換新”，也是家居品牌的“煥新”

　　近期，家居領(lǐng)域又有一番大動(dòng)作。

　　為什么說“又”?堅(jiān)信許多營銷推廣人都你是否還記得，在家居領(lǐng)域“金三銀四”的線下推廣市場(chǎng)銷售高峰期受肺炎疫情沖擊性時(shí)，一場(chǎng)由云銳集團(tuán)機(jī)構(gòu)的抖in home家居節(jié)活動(dòng)協(xié)助家居領(lǐng)域加快了智能化過程，打開了恢復(fù)的先聲藥業(yè)。

　　在前一次成功案例及其IP潛能的累積下，抖in Home第二季來啦。但是，比照第一季注重的“幸福”日常生活，抖in home第二季根據(jù)“家居升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”定義遞交了一個(gè)更加對(duì)焦的行業(yè)解決方案：在翻修變成家居領(lǐng)域流行交易趨向的時(shí)下，品牌怎樣恰當(dāng)正確引導(dǎo)家居換新要求?

　　此外，游戲玩法也有進(jìn)一步更新，既能混合開發(fā)進(jìn)行普遍而精確的消費(fèi)者精準(zhǔn)推送，也有革新的交互游戲玩法和高質(zhì)量的內(nèi)容扶持，抖in home第二季一站式地協(xié)助品牌解決了聲量、信譽(yù)、轉(zhuǎn)換三大問題。截至日前，活動(dòng)話題討論播放量達(dá)到5.7億，短視頻參加量4.2萬。

　　可以說，抖in Home第二季推動(dòng)的不僅僅是消費(fèi)者的家居“換新”發(fā)展趨勢(shì)，也推動(dòng)了家居品牌的“煥新”。

　　打造出活動(dòng)“聲量”多大牌明星大咖 多端口號(hào)聯(lián)動(dòng)引流方法，完成群體廣而準(zhǔn)的遮蓋

　　做為一個(gè)有著上億消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)云銳集團(tuán)所打造的IP，抖in Home能夠產(chǎn)生的總流量收獲是毫無疑問的。可是，007發(fā)覺，抖in Home第二季給活動(dòng)和品牌產(chǎn)生的聲量使用價(jià)值比我想像中的還需要更高一些。其不但連通抖音短視頻和今日今日頭條兩網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量池優(yōu)點(diǎn)，完成客戶普遍遮蓋，與此同時(shí)還聯(lián)動(dòng)家居裝修類頭頂部豎直服務(wù)平臺(tái)“住小幫APP”，朝向早已有家居要求的高轉(zhuǎn)換很有可能消費(fèi)者開展推廣，以打擊目標(biāo)促進(jìn)高效率轉(zhuǎn)換。

　　例如，軒尼斯門窗就根據(jù)家居垂直領(lǐng)域app住小幫的解屏、banner位、信息流廣告4-1，抖音推薦信息流等曝出資源位，取得成功地將抖in Home第二季網(wǎng)上活動(dòng)與其說線下推廣“名牌購出色第三季”全國各地營銷活動(dòng)融合，造大活動(dòng)氣勢(shì)，不斷加強(qiáng)代理商主動(dòng)性之外，還獲取了很好的意向客戶轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息。

　　除此之外，抖in Home第二季還靈活運(yùn)用了服務(wù)平臺(tái)的表格搜集頁和案件線索提升作用，在數(shù)據(jù)信息的輔導(dǎo)下協(xié)助品牌不斷提升推廣實(shí)際效果，減少品牌推廣費(fèi)用，以進(jìn)行更高效率的營銷推廣轉(zhuǎn)換，真真正正完成品牌散播與實(shí)際效果轉(zhuǎn)換的協(xié)作。

　　不會(huì)太難發(fā)覺，從聯(lián)動(dòng)抖音短視頻、今日今日頭條、住小幫等多服務(wù)平臺(tái)資源的聯(lián)動(dòng)，到用服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)品效合一，抖in Home已經(jīng)不斷根據(jù)擺脫界限探尋總流量使用價(jià)值的最優(yōu)解。但，品牌根據(jù)強(qiáng)曝出通道來獲得流量后，如何把她們變化為“總量”呢?

　　創(chuàng)建活動(dòng)“信譽(yù)”多層次延伸“升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”使用價(jià)值，煥醒消費(fèi)者“改裝”要求

　　總量指的是客戶思維的攻占，也是品牌信譽(yù)度的創(chuàng)建，而這一切最后也要重歸到用戶價(jià)值的造就上。抖in Home深入洞悉到，客戶家居翻法國新浪潮的身后，不但是對(duì)家居商品升級(jí)的要求，與此同時(shí)也是家日常生活的方法的煥新。根據(jù)此，抖in Home將“家居升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”這一主題風(fēng)格定義從商品方面拓寬到了家日常生活等更感性的話題，多層次與消費(fèi)者開展進(jìn)一步溝通交流，煥醒消費(fèi)者“改裝”要求。

　　1、構(gòu)成品牌聯(lián)動(dòng)引流矩陣，產(chǎn)生信譽(yù)散播場(chǎng)

　　借助抖音短視頻和今日今日頭條雙網(wǎng)站的話題討論的強(qiáng)勁匯聚性，抖in Home第二季在這里2個(gè)服務(wù)平臺(tái)構(gòu)成品牌聯(lián)動(dòng)引流矩陣，將品牌特點(diǎn)與生活場(chǎng)景、時(shí)局網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)緊密結(jié)合打造出好幾個(gè)互動(dòng)話題，并以“官方網(wǎng)進(jìn)行 大咖強(qiáng)烈推薦 消費(fèi)者互動(dòng)交流”多維度互動(dòng)交流方式完全引燃了消費(fèi)者的活動(dòng)參加激情。

　　例如，森歌集成灶洞悉到消費(fèi)者夏季做飯的分歧，因此進(jìn)行了#快給餐廳廚房解暑#這一抖音短視頻全員每日任務(wù)，造成了很多消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)和參加，現(xiàn)階段話題討論網(wǎng)頁頁面著作播放量早已提升1.7億。

　　而帥豐集成灶則踩準(zhǔn)七夕節(jié)這一網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，不但連射7條告白視頻，還在抖音進(jìn)行了#廚味暖心情話比拼#全員每日任務(wù)，激勵(lì)大伙兒用一句句廚味暖心情話拼成愛情的模樣，一起進(jìn)行一場(chǎng)大中型特色美食表白活動(dòng)。

　　一樣非常值得大家關(guān)心的，也有法恩莎衛(wèi)浴，其也在抖音上進(jìn)行了#看我明白造型藝術(shù)會(huì)生活#的話題討論爭(zhēng)霸賽，將品牌的文化風(fēng)采與大家生活場(chǎng)景開展強(qiáng)關(guān)系。并且，法恩莎衛(wèi)浴還將此次網(wǎng)上活動(dòng)立即連接到了線下推廣的周年慶典活動(dòng)，除開根據(jù)好幾個(gè)總流量通道以留資的類型為店面顛覆式創(chuàng)新，其還根據(jù)附加的室內(nèi)裝修股票基金券為虛頭引流方法消費(fèi)者到店拍照。

　　除此之外活動(dòng)還吸引住了大咖@胡一、@搞造型藝術(shù)的阿妹 參加。視頻在線觀看得到550千次的播放量，把法恩莎品牌的高檔層次感和音樂才能反映的酣暢淋漓，遭受大量年青消費(fèi)者的親睞。活動(dòng)還根據(jù)刮分10萬資金的方法，吸引住全民參與。

　　除開小視頻，抖in Home第二季還以今日今日頭條的頭條話題討論為活動(dòng)核心，用文字方式共享2021年夏天最受歡迎的家居好貨及家居設(shè)計(jì)方案風(fēng)頻，并開展系統(tǒng)化電影宣傳，用深層內(nèi)容遮蓋消費(fèi)者。

　　2、協(xié)同大牌明星、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、大咖，一同為活動(dòng)用戶評(píng)價(jià)借勢(shì)

　　家居領(lǐng)域是一個(gè)專業(yè)技能較強(qiáng)的領(lǐng)域，KOL、室內(nèi)設(shè)計(jì)師的建議針對(duì)消費(fèi)者的危害非常大。因此，抖in Home第二季邀約了諸多網(wǎng)絡(luò)紅人家居室內(nèi)設(shè)計(jì)師達(dá)人創(chuàng)立“升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義研究室”為消費(fèi)者專業(yè)解讀設(shè)計(jì)方案發(fā)展趨勢(shì)，及其給予商品評(píng)測(cè)。007注意到，久盛地板將抖inHome第二季與線下推廣“久粉品牌日”活動(dòng)緊密結(jié)合，聯(lián)動(dòng)多名著名家居大咖評(píng)測(cè)商品，多方位突顯久盛實(shí)木板地暖地板的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌使用價(jià)值擁有更加深入的認(rèn)知能力。

　　與此同時(shí)，住小幫將攜手并肩著名家居室內(nèi)設(shè)計(jì)師，協(xié)同品牌一同進(jìn)行“室內(nèi)設(shè)計(jì)師來啦”活動(dòng)，以會(huì)話的方式解釋消費(fèi)者對(duì)“新”家居的問題。

　　除此之外，也有佟大為、李藝彤、王鶴潤(rùn)等大牌明星 “星推官”一同引流方法關(guān)心，及其諸多抖音達(dá)人聯(lián)機(jī)變成“家居升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義體驗(yàn)官”，以創(chuàng)意廣告視頻內(nèi)容和直播房間連麥直播等方法多層次闡釋“家居升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”，為活動(dòng)用戶評(píng)價(jià)借勢(shì)之外也給消費(fèi)者給予大量褔?yán)m用。

抖in Home 家居節(jié)星推官

(拼圖圖片展現(xiàn))

家居升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義體驗(yàn)官

　　例如，主推全屋整裝業(yè)務(wù)流程的滬尚茗居，為了更好地能讓年青人能更明確地認(rèn)知商品及服務(wù)項(xiàng)目特性，其與抖in home協(xié)同進(jìn)行了“首席總裁價(jià)到”線上直播間節(jié)，并在現(xiàn)場(chǎng)直播連麥直播抖音達(dá)人“東北地區(qū)志玲講家居”，請(qǐng)她從客戶視角解讀商品，及其委托壓價(jià)謀特惠。

　　浪鯨衛(wèi)浴攜手并肩抖in Home第二季線上主題活動(dòng)與其說線下推廣“魔幻浴柜”全國各地營銷活動(dòng)融合，連動(dòng)多名著名大咖協(xié)作顛覆式創(chuàng)新線上品牌散播,造大全國各地主題活動(dòng)氣勢(shì)，用最立即、簡(jiǎn)易、確實(shí)的減價(jià)特惠打動(dòng)了很多消費(fèi)者前去看熱鬧、選購。

　　此外，蒙娜麗莎的體現(xiàn)也特別的醒目。蒙娜麗莎將抖inhome與本年度重磅消息營銷推廣連接點(diǎn)“蒙娜麗莎笑容節(jié)”緊密結(jié)合，產(chǎn)生線上 線下推廣的全國主題活動(dòng)，顛覆式創(chuàng)新品牌散播。線上，蒙娜麗莎進(jìn)行#打卡簽到我們家小美好 全員每日任務(wù)，在匆少爺、宋溫暖的A計(jì)劃等多名抖音達(dá)人寫作創(chuàng)意廣告視頻推動(dòng)下激勵(lì)客戶拍攝視頻，紀(jì)錄發(fā)現(xiàn)身邊的美好時(shí)時(shí)刻刻，一同刮分10萬獎(jiǎng)勵(lì)金，最后，#打卡簽到我們家小美好 獲得超2.5億的播放視頻和關(guān)心。

　　與此同時(shí)，蒙娜麗莎仍在抖inhome期內(nèi)與達(dá)人家裝買家007開展直播連麥，根據(jù)生動(dòng)形象的解讀，加重了使用者的品牌認(rèn)同度，呈現(xiàn)了蒙娜麗莎的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌特性。根據(jù)線上一系列品牌宣傳策劃及店面引流方法推廣，蒙娜麗莎為線下實(shí)體店搜集了很多合理案件線索，根據(jù)領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式推動(dòng)代理商在笑容節(jié)的時(shí)候的店面轉(zhuǎn)換，最后達(dá)到品效合一的圓滿結(jié)束。

　　在這個(gè)階段，抖in home第二季根據(jù)用戶思維的具體指導(dǎo)，根據(jù)搭建好幾個(gè)互動(dòng)交流情景將商品產(chǎn)生的感受/文化藝術(shù)傳送給消費(fèi)者，既提高了品牌信譽(yù)，也因而激發(fā)了更多客戶潛在性的“煥新”欲。

　　促進(jìn)市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換理性劇院內(nèi)容配搭客觀商品得分，深層種草消費(fèi)者

　　從讓消費(fèi)者見到品牌，再造就好幾個(gè)連接觸面讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生互動(dòng)交流關(guān)系，抖in home的種草工作能力也隨著被釋放出來。

　　1、訂制家居劇場(chǎng)，讓消費(fèi)者“用心”買

　　家居做為和家、日常生活最緊密的關(guān)系物，客戶針對(duì)它的要求早早已從室內(nèi)空間作用升高到了精神層面上。為了更好地能讓品牌與消費(fèi)者中間建立更有黏性的感情聯(lián)絡(luò)，抖in Home協(xié)同品牌方，從受歡迎社會(huì)問題考慮訂制家居劇場(chǎng)《一份小新意》，用幽默的方法突顯“升級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”中心思想，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)行內(nèi)容種草。

　　2、客觀性內(nèi)容得分，讓消費(fèi)者“安心”買

　　但就算消費(fèi)者再理性，再不理智，品牌仍然也沒法逃避家居用具的類目特性——重決定的低頻率日用品類。針對(duì)這類用具，消費(fèi)者的管理決策鏈接時(shí)間通常較長(zhǎng)。對(duì)于此事，抖in Home明確提出的解決辦法是：根據(jù)圖簽式宣傳海報(bào)及其品牌打call這2種方法減少消費(fèi)者了解、挑選成本費(fèi)。

　　一方面，抖in Home為發(fā)布品牌訂制“圖簽式”宣傳海報(bào)，以“評(píng)分的方式”展現(xiàn)商品差異功用的官方網(wǎng)得分，讓消費(fèi)者能更形象化化、智能化的認(rèn)知商品優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，抖in Home第二季增加品牌打call階段。其根據(jù)打call的方式，推動(dòng)代理商和抖音短視頻消費(fèi)者參加抖in Home評(píng)比，加強(qiáng)消費(fèi)者主導(dǎo)權(quán)，讓消費(fèi)者用戶評(píng)價(jià)拉漲商品銷售，并為此拉進(jìn)消費(fèi)者與品牌相互關(guān)系。

　　由此可見，抖in home的內(nèi)容種草工作能力高效率地協(xié)助品牌解決了交易認(rèn)可及其信賴的問題。更進(jìn)一步地看，全過程中這種根據(jù)信賴關(guān)聯(lián)所沉積的私域流量，將可以協(xié)助品牌發(fā)掘消費(fèi)者的項(xiàng)目生命周期使用價(jià)值。

　　在現(xiàn)今這一年青人慢慢成為了交易主力軍的時(shí)期下，出自于要求多元化、信息內(nèi)容接觸點(diǎn)豐富多彩、消費(fèi)力提高、供給側(cè)結(jié)構(gòu)提升等各個(gè)方面緣故，家居裝修交易發(fā)展趨勢(shì)慢慢從線下推廣向線上遷移。這就代表著，家居領(lǐng)域務(wù)必要從本來相對(duì)高度取決于實(shí)體和人工的老模式加快進(jìn)入到數(shù)字化營銷跑道中，終端設(shè)備上打造出線上線下推廣一體化的零售模式。

　　但相比獨(dú)自一人探索，比不上萬里借勢(shì)。抖in Home從第一季到第二季，不論是針對(duì)領(lǐng)域困擾的洞悉，又或者是游戲玩法的自主創(chuàng)新上面擁有更新，為很多家居品牌產(chǎn)生了新零售模式的積極推進(jìn)。可以預(yù)料，在抖in Home的引領(lǐng)下，全部家居領(lǐng)域?qū)⒖梢愿鼜?qiáng)有力更立即地相擁增加量豐厚的線上銷售市場(chǎng)，完成新零售轉(zhuǎn)型更新，并產(chǎn)生一種攜手并肩做蛋糕的良好協(xié)作綠色生態(tài)。