中國移動互聯網出海環境全揭秘

       軟件服務外包曾經讓印度贏得了世界辦公室的美譽；如今，越來越多的中國初創企業正在全球新興互聯網市場開啟他們的星海。在出海航道上,中國已經開辟了相當可觀的格局,讓世界“Copy from China”。

       大航海時代

       2018年,抖音海外版 Tiktok 憑借內容出海，印度市場用戶超過2億,并且在美國、新加坡、日本、韓國等市場 Instagram 這種全球應用正面對抗。Tiktok 成功只是中國互聯網企業出海的縮影。

       近年來,出海的中國企業數量增長驚人 Mobvista 的調研,2017年，共有720家中國企業,2268個 APP 出海。進入2018年,中國企業出海迎來井噴,據白鯨出海數據庫調查,截至2019年第一季度，中國出海企業數量已達7415家。而且市場規模也很顯眼,以電商出海為例,根據中國電子商務研究中心發布的數據,僅2018年上半年，中國出海電子商務規模就達到3.47萬億元,同比增長26%。

       與此同時,出海企業也讓資本市場趨之若鶩,白鯨出海數據庫調查顯示,2015年至2019年上半年,中國出海企業融資規模,近一半分布在5000萬以下,其中1000-5000萬元占比為26%,1000萬元以下占21%%。

       時至今日,越來越多的中國初創企業選擇出國,開啟自己的大航海時代。這包括中國互聯網實力的增強和產業轉型,分流國內用戶和流量觸頂的內在表現,也有順勢而為，放眼全球，尋找價值洼地。

       如果說在 PC 互聯網時代,屬于全球化 BAT 等待互聯網行業巨頭的戰略布局,如今，移動互聯網出海已成為初創企業的標準。沿著中國移動互聯網企業出海的道路,從早期就不難發現 UC 出海探索等工具；去工具&海外市場的廣告、游戲、電商跑馬圈地,再到社交、內容、直播的快速擴張,越來越多的互聯網模式在中國本土市場開始驗證,利用國內市場積累的大數據,具有和技術能力優勢,可以復制到海外市場。

       機遇與挑戰并存,星辰大海目之所向,海外市場為海外企業提供了快速獲取流量、用戶和市場份額的優良土壤,也使出海企業在新興市場面臨不可抗力,如何創建適合本地化體驗的應用程序來打開市場？如何快速構建全球服務網絡，以適應未來的大規模發展？如何克服業務發展方向的不確定性？如何處理當地環境的監督和審查？

       每一個出海的舵手都需要幫助大帆,讓企業揚帆出海。

       出海的風帆

       云計算領導者 AWS 從誕生之初,與全球初創企業形成了亦師亦友的密切聯系。

       一方面,云上初創企業的業務創新得到了推動 AWS 快速發展；一方面,能夠看到Netflix、Airbnb美圖等行業獨角獸,依托 AWS 云平臺和 AWS 全球生態網絡破繭成蝶。

       在相伴成長的過程中,AWS 不斷與初創企業同步思考創新,總結經驗，構建與創業相關的方法論和生態系統,回饋初創企業。

       這些年來,AWS 幫助許多優秀的中國初創企業迎風破浪,成功拓展海外業務,如 Apus獵豹移動，YeahMobi 等?；诖?AWS2019年，大中華區初創生態團隊推出海上加速營(AWS Global Startup Acceleration Camp,AGSAC)系列計劃,希望以全新的形式賦能中國出海創業團隊,成為幫助初創企業拓展國際業務的重要帆。

       AWS 出海加速營是 AWS聚集亞馬遜電商和 AWS 全球初創資源,為計劃在海外拓展業務的中國初創的中國初創企業提供多維加速服務,目前從線下出海營和 AWS 線上出海社區由兩部分組成。

       在目標海外市場舉辦線下出海營,主要提供為期三至五天的海外創業培訓,每年不定期舉辦。課程涵蓋亞馬遜和 AWS 全球資源分享中國海外初創企業的經驗、國內外獨角獸訪問、投資者對接、人才招聘、企業客戶對接等五個核心板塊,為創業公司拓展海外業務提供全方位幫助；

       AWS 在線出海社區以在線社區為基礎,聚集大中華區出海精英,主要分享出海相關熱點數據和經驗交流,不定期在國內外舉辦線上線下出海交流沙龍。入群申請通過后,小組成員可以獲得有價值的優惠券和線下海營獨家課程資料,更有機會優先成為下一期線下海營學生。

       加快營演兵

       2019年,AWS 啟動首批線下海營,分別于8月和9月帶領初創企業登陸東南亞和北美市場,與地方政府，VC獨角獸企業，AWS 在面對面的碰撞中，企業級客戶感受到當地的風險投資生態。

   參加 AWS 東南亞、北美出海創業營的同學合影留念

       根據匯量科技與艾瑞2018年聯合發布的《中國移動互聯網出海環境全揭秘》,中國移動互聯網出海,東南亞和北美市場分別占20%.6%和24.6%。兩個市場的出海項目占出海的一半。

       艾瑞分析認為,東南亞市場類似于中國的文化環境,出海阻力小,同時，人口密集，移動互聯網仍處于早期發展階段,滲透率較低,未來發展潛力巨大,與此同時，東南亞人口紅利的快速增長也使該地區自然成為交通集散地。

       相較而言,北美整體互聯網環境比較成熟,法規健全,商品準入門檻高,但是用戶愿意付費,對價格不敏感,消費能力強,市場容量不容小覷。出海營首期錨定東南亞和北美市場,正是 AWS 基于中國出海創業圖譜和大中華區初創生態團隊 AWS 決定了亞馬遜自身的風險投資生態賦能特征。

       作為出海加速營的第一站，東南亞之行,選擇最具代表性的新加坡和印尼,呼應了中國企業出海的優先排名。行程致力于帶領學生多維度感受當地市場的風險投資生態,包括東南亞最大的獨角獸 Grab 參觀新加坡經濟發展局 (EDB) 分享，印尼最大的工業集團之一 Astra International 的1v對接及東南亞早期 VC East Venture 明星項目分享等。從政府、資本、大企業、初創企業代表四個維度，學生加深了對東南亞市場政策、產業前景、商業模式、技術實施和本土化運營的理解。

   參觀東南亞最大的獨角獸企業 Grab

   印尼最大的工業集團之一 Astra International 與加速營學生1v1對接

       美國是世界上互聯網成熟度最高的代表市場,北美加速營也相應調整了行程,以亞馬遜為中心的西雅圖/硅谷風險投資生態聯動是美國之行的重點。第二站 AWS 聚集亞馬遜總部生態矩陣和集團生態伙伴 Twitter、Instagram、App Annie 互聯網龍頭企業與研究機構與學生分享交流,通過斯坦福 MBA 校友組織與硅谷風險投資圈深度友誼,硅谷孵化器的實地參觀與入營企業的路演相結合,也讓學生得到多維度的培訓指導。

   Twitter 高管教學生

   參觀A的學生WS 總部

       出海的坐標

       LinkedIn 創始人雷德·霍夫曼在比較中美科技公司的創新風格時時說過這樣一句話,硅谷之所以能成為技術驅動的源泉,最重要的原因之一,這里的企業無論起點高低,他們從出生起就有全球視野。

       而當前,中國初創企業正在形成這樣的體質。隨著中國互聯網產能的不斷提高和大量海歸回國創業,越來越多的互聯網公司在成立之初就積極融入全球化進程，尋找自己的坐標,而 AWS 海外加速營致力于支持這類專注于拓展海外市場的初創企業。

       出海不問風浪事,怎樣才能打大魚回？AWS 出海加速營的帆將繼續幫助中國初創企業揚帆出海。