2021年,企業負責人對中臺的概念早已說新不新,一些中臺服務商明顯感受到,今年以來,市場開始有更多的中臺項目機會和線索。
去年11月9日,國內首家數據中臺獨立服務商數瀾科技獲金蝶(00268) 金蝶國際)1.融資5億元,雙方展開戰略合作。數蘭科技的核心產品數棲平臺將集成到金蝶云天空平臺,掀起了中國軟件巨頭與中臺獨角獸的婚姻格局。
就在數瀾科技完成融資半年后,金蝶國際發布了2020年財務報告,金蝶云天空平臺成為財務報告中最亮眼的部分。面向大企業客戶的金蝶云天空收入約為1元.與去年相比,90億元同比增長220%。
短短160天,數瀾科技如何幫助金蝶破繭?
數棲助金蝶破繭
數據平臺生態集成產品即將進入市場
融資發布當天,數蘭科技董事長甘云峰表達了雙方的合作方向。金蝶是一家覆蓋整個行業的軟件服務公司,與數蘭科技的客戶群定位一致。同時,雙方的產品可以互補,因此有廣闊的合作空間。
然后是金蝶&在數瀾科技業務共進啟動會上,雙方發布了五個共進戰略目標,組建了業務共進核心團隊,重點推進產品和渠道的深度融合和落地。
據了解,近幾個月來,數蘭科技與金蝶的合作從兩個層面展開。一是企業與政府在數字解決方案層面的合作。數蘭科技主要提供數據平臺和數據運營部分的技術和產品支持;另一方面,它更傾向于生態集成的合作模式。通過將數字棲息地平臺集成到金蝶云天空平臺中,幫助金蝶建立數據平臺的服務能力。
對數瀾科技融資完成后不久,金蝶云·天空平臺正式發布 V3.0 版本升級了架構,優化了平臺的開放能力。
這種優化間接幫助金蝶云·天空探索更多的商業可能性。據金蝶財務報告顯示,過去一年,金蝶云天空簽約客戶367家,其中新客戶283家,包括國家電力投資集團、招商局、華為、榮耀等企業。
可以預見,數瀾科技在納入金蝶生態后,在持續下單和客戶增量方面發揮著重要作用。
金蝶是金蝶云天空發展戰略的重要組成部分&數瀾科技業務共進計劃也取得了巨大進展。基于浙江交通集團項目,雙方正在共同打造國內數字化轉型標桿案例。
據悉,雙方合作的國內首款數據中臺生態集成產品已在試運行,不久將發布。類似的生態合作模式也引起了業界的廣泛關注。
數瀾&金蝶
誰是最大的獲利者?
近年來,大多數企業的認知已經從跟風轉型轉變為數據驅動轉型,逐漸認識到數據是企業的新資產。隨著數據收集、存儲和處理成本的降低以及計算能力的顯著提高,為數據資產化應用提供了經濟環境基礎。
但數據資產化程度低,數據服務提供效率與業務需求不匹配,使得數據難以使用,成為企業數字化轉型前的頭號問題。
在這個重要的時間節點上,金蝶與數瀾科技的結合,無疑是穩步踩風口。
對于ERP在企業數字化領域深耕近30年的金蝶,擁有豐富的前端應用。隨著企業的業務發展,這些前端應用積累了大量的數據。金蝶引入數蘭科技的數據中間平臺能力后,可以幫助客戶企業快速建立數據資產,增強客戶業務的發展。
對于數瀾科技來說,除了擴大銷售渠道外,與金蝶達成戰略合作也可能隱藏著贏得賽道的野心。
根據艾瑞咨詢《2021年中國數據中臺行業白皮書》,近年來數據中臺行業增長勢頭明顯,市場規模迅速擴大,未來發展趨勢將深入下沉市場,產品將更加規范。
隨著行業領先企業數據平臺的逐步實施,相關制造商也經歷了各種業務場景能力沉淀的過程。在深度上,數據平臺制造商承分行業的各種定制業務,不斷沉淀對行業業務和應用場景的理解;在廣度上,隨著不同業務場景的不斷輸入,數據平臺服務商的產品能力越來越豐富,覆蓋的領域也越來越廣。
數據平臺制造商面臨的下一個目標是提煉和整合,為客戶提供相對標準化的整體解決方案,然后加快規模,逐步從大B客戶進入下沉市場。
在這個關鍵節點,誰率先形成標準化、系統化的解決方案,完成規模升級,無疑將占據中臺萬億市場的最大蛋糕。
數瀾 金蝶模式不僅可以讓數瀾科技學習企業級服務市場的領先經驗,還可以借助金蝶強大的渠道和服務體系完成自己的To B提升企業級服務能力,加快數據平臺產品和解決方案的標準化。由此可見,數瀾科技在這婚姻合作中可能不是弱勢方。
目前,中國臺灣下半年的競爭已經開始。金蝶與數蘭科技的合作可以成為市場基準,進而引發模仿效應?生態合作能成為中國臺灣市場的新突破點嗎?哪家公司能吃到最大的蛋糕?所有的問題都需要時間來驗證。